中国代表团顿时眼前一亮
(翻译备注：这是德国成语，有一语双关的意思：既有恍然大悟的意思，也就是学习技术，明白与懂了的意思，又有与照明有关的灯亮的意思, 所以作为标题尤其恰到好处！)

Sbf乌尔岑(Wurzen)特殊照明有限责任公司提供高速火车客室全套照明

(文章)
格里马(Grimma)。
中国人在不久的将来乘坐高速火车时，只要客室的灯一亮，就会令人联想起与德国木登塔尔县千丝万缕的关系 (注释：乌尔岑市是木登塔尔县所辖区域) 。 因为SBF 乌尔岑特殊照明有限责任公司为中国的类似于ICE高速火车的轨道车辆提供照明系统。目前来自中国的合作伙伴企业 – 温州兰普电器有限公司的四名骨干工作人员正在格里马sbf的生产车间接受技术培训。
本次订单的合同总额涉及60 列高速火车。由中国铁道部与德国西门子公司签订订货合同。而SBF 特殊照明有限责任公司之所以能得到为高速列车的客室提供全套照明的订单的原因共有两个。 第一：该乌尔岑的企业能胜任这项任务。 第二：该来自乌尔岑的企业能胜任这个中国国产化生产提出的挑战。“我们拥有的专有技术当时对这个项目来说很重要”， SBF公司总经理弗里德曼 · 盖斯勒博士言道：“但光靠这一点是不够的。”西门子公司当初向SBF公司发出询问时，强调对中国市场的认识也扮演着重要的角色。 而恰恰在这一点上，盖斯勒博士与其工作团队高瞻远瞩，曾在本项目之前就直接亲临当地现场并积累了丰富的经验。2003年起，SBF公司就开始对中国市场进行信息考察、建立业务联系并不断地维护与拓展商际网络。自2006年以来，该轨道车辆项目就已初见眉目并终于逐步走上了正轨。但是，中国政府对SBF公司当时推荐的合作伙伴并未予以批准。而如今已找到了对口的专业合作伙伴兰普公司。
目前的项目对SBF公司来说是相当重要的 (SBF这个简称，其实却隐藏着悠久的历史与传统。公司的渊源可以追溯到1862年的萨克森州青铜制品厂)。本项目总金额共计7 位数，将为经济的稳定发展作出贡献。可惜这项业务对我们来说既是良好的开端，但也意味着可能的终端：因为60列中的43列将在格里马工厂全套安装，然后经汉堡港海运到中国唐山。唐山厂位于北京东部150 公里左右，是这个项目中西门子的合作伙伴。而剩余的17列开始则将由中国温州兰普公司负责提供元部件。而如何将这些元部件组装成照明系统，这就是来自中国温州的、由总工程师周波率领的“四重奏”代表团在格里马生产车间培训的内容。那么，自第61列开始就由中国人自己去把握未来了：也就是说：从此，通过收购莱纳 · 哈格有限责任公司所获得的专有技术就被转让到中国兰普电器公司的手中了。
（插图下的评论：首先是元部件，然后再是专有技术：弗里德曼·盖斯勒博士为SBF特殊照明有限责任公司争取到了中国市场的百万欧元订单大项目。来自温州的合作伙伴公司的四人代表团正在格里马组装厂为将来的国产化生产接受技术培训与指导。）
SBF特殊照明有限责任公司的生产车间主任法兰克 · 汝迪格与格里马分厂领导茂尔先生一方面带着一种混杂的感情，而另一方面又冷静沉着地看待此次合作项目。两人一直认为，从长远的角度来讲这种项目合作是无法避免的。中方与德方所签订的合同中规定，中国人由此所获得的专有技术知识仅限于在国内的市场使用，而不能返回出口到欧洲市场。而这一切就要求我们肩负起不断更新技术并保持这种领先地位提出的挑战。
那么，老板对此又如何评价呢? “ 我当然已经看到了中国的市场，”盖斯勒先生解释道：“ 我们对其持着与其他市场一样的平等对待的态度。 友好、尊重并带着一种健康与正常的猜疑态度。”如果有了今天的认识，那么可以避免当时走过的很多弯路。 而我们的合作伙伴兰普公司的总工程师周波先生是如何看待的呢? 他评价说，这几天给他的第一印象是SBF的工作人员很友好、很有耐心。工作效率高。他还补充说：“格里马对我们的培训做好了充分的准备与组织工作。”
（记者）海因里希 · 里莉 

（翻译）赵红